“영업 조직 11%만이 혁신과 성공 동시 달성, 이들의 공통점은…”
혁신과 성공이라는 두 마리 토끼를 한 번에 잡기란 쉽지 않다. 조사에 따르면 영업 조직에서 ‘혁신을 실행하면서 상업적인 성공’을 거둔 경우는 11%에 불과했다. 실행 중심의 인사이트와 디자인, 판매자 역할 단순화, 체계적인 적응력에 집중하는 영업 조직이 최고의 영업 조직이 될 가능성이 높았다. 가트너가 2024년 5월부터 6월까지 영업 분야의 리더와 임원을 대상으로 진행한 설문 조사 결과를 발표했다. CSO(Chief…